Curilas: Por que não se deve dar nem uma ilha para o Japão

Curilas: por que nem duas ilhas deveriam ser dadas ao Japão? Estilo japonês de negociação

Estilo japonês de negociação política. O que acontece se você der ao Japão pelo menos uma das Ilhas Curilas? Como então o Japão se comportará e como pode se voltar para a Rússia? ...

Curilas: por que até duas ilhas não podem ser dadas? Estilo japonês de negociação e o tema das Ilhas Curilas

Autor - Alexander Chaldea

Os japoneses, como negociadores, são diferentes de todas as outras nações, até mesmo da chamada Escola de Negociações do Extremo Oriente, que além deles também inclui os chineses e coreanos. Há uma diferença entre negociações comerciais com as negociações japonesas e políticas. Se em negociações comerciais os japoneses para grandes concessões respondem com as mesmas grandes concessões, na política eles se comportam como samurais na guerra .


Ameaças como uma recepção têm pouco efeito sobre os japoneses, então não faz sentido assustá-los. No entanto, se os japoneses sentirem fraqueza em um parceiro, eles usarão ameaças amplamente como um método de pressão. Os japoneses em negociações trabalham como uma máquina de raio X, brilhando através do parceiro através de todos os parâmetros e determinando suas fraquezas e seu grau.

Para fazer isso, sempre há mais pessoas em sua equipe do que aceitas pelos europeus, e suas funções às vezes não são claras. Na verdade, os psicólogos trabalham lá - eles quebraram os setores de observação e estão monitorando certas reações. Então, quando o grupo se reúne, os materiais são resumidos e as conclusões são extraídas das táticas de novas negociações. Se vemos que nas conversas entre Putin e Abe existem apenas dois líderes, então, na verdade, este é o trabalho de duas grandes equipes que estão por trás dos bastidores.

Os japoneses procuram evitar a colisão de posições, mas é muito importante saber que os japoneses não mudam as posições inicialmente declaradas e não mudam as táticas das negociações. E se eles mudarem é muito pouco. Se um europeu pensa que está no processo de encontrar uma solução com os japoneses , então os japoneses não estão procurando uma solução, mas estão procurando fraqueza na posição de um europeu.

Não surpreendentemente, de acordo com uma pesquisa conduzida pela edição japonesa do Nikkei, os japoneses entendem as negociações entre Abe e Putin não como barganha ou uma busca por um compromisso, mas apenas como uma discussão sobre a capitulação política final da Rússia. Apenas 5% acreditam que podem estar satisfeito com duas ilhas, 33% têm a certeza de que é necessário falar exclusivamente sobre quatro ilhas e sem quaisquer condições.

Outros 46% acreditam que as negociações com os russos devem ser divididas em duas partes: primeiro, duas ilhas e depois mais duas. Mas mesmo depois de conseguirem as quatro ilhas, os japoneses não vão parar e começar a lutar por todas as ilhas Curilas . Esta é a posição da qual os japoneses vão para essas negociações, e é irrealista movê-los. É isso no tempo e no ritmo da transmissão. Especialistas entendem isso.

A escola japonesa de negociação exige no início das negociações estabelecer boas relações com um parceiro. É por isso que vimos muitos sinais amigáveis ​​do Japão , que podem dar origem àqueles que não conhecem os japoneses, algumas esperanças de se apressarem para que os japoneses fiquem cheios e as ilhas estejam intactas. O tipo de ilha continuará sendo nosso e nós os exploraremos juntos. Nenhuma tal ilusão nas negociações com os japoneses deve ser experimentada. Os japoneses vieram para não receber paliativos, mas tudo. E para o próprio Sakhalin, que também será necessário mais tarde para começar a discutir.


Máscara

Eles são tão teimosos e intransigentes porque acreditam que a Rússia está sendo empurrada para as negociações pela fraqueza econômica e por uma divisão na elite. A Rússia , quando se sente forte, não vai às negociações sobre os Curilas. Uma vez discutido, significa enfraquecido, e é necessário empurrar. Eles entendem a nossa vontade de compromisso, expressa em um período de dificuldades econômicas e sanções. E algumas declarações do lado russo reforçam sua convicção.

No início das negociações, os japoneses se esforçam para criar uma atmosfera adequada e, portanto, iniciam negociações com temas insignificantes e, à medida que a agenda das negociações muda, onde as relações já estão estabelecidas e surgem sérias dúvidas, mais e mais atenção é dada aos detalhes. Os japoneses geralmente estão atentos aos detalhes, esta é sua propriedade nacional expressa na alta qualidade bem conhecida de seus produtos. Detalhes - uma força especial dos japoneses , embora não só deles. Falando com os japoneses, você não deve apressar o processo.

Os japoneses podem voltar a questões que parecem aos europeus já terem sido discutidas e resolvidas. Isso faz com que os europeus se desapontem e sejam emocionalmente perturbados. Comece a ficar animado e provar. Os japoneses consertam isso instantaneamente - porque eles entendem isso como uma manifestação de fraqueza, incapacidade de manter um rosto por um longo, longo tempo. Essa falta de resistência é deliberadamente provocada pelos japoneses, e os europeus caem nisso. Nas negociações com os asiáticos, a resistência da maratona e a paciência infernal são necessárias.

É a paciência e a capacidade de manter a calma que os japoneses entendem como manifestação de força. A impaciência, segundo os japoneses, é uma manifestação de alto interesse no resultado, ou seja, uma fraqueza, que deve ser imediatamente explorada.

Os japoneses têm um sistema especial de tomada de decisão. É coletivo quando muitas pessoas estão envolvidas no desenvolvimento da decisão final. Demora muito tempo, mas permite que as decisões do lado japonês sejam implementadas e, portanto, eficazes. Todos os interesses são levados em conta - desde o gerente até o último homem. Portanto, as esperanças de conseguir algo de Abe que os últimos japoneses não concordarão são em vão. Se alguém na Rússia considera possível tomar decisões em bastidores sobre questões nacionais, no Japão esse comportamento é inaceitável e significa perder a face.

Vladimir Putin se encontra com o primeiro-ministro japonês, Shinzo Abe. Vladivastok 2017

Os japoneses durante as negociações são muito atenciosos e amigáveis. Um europeu pode interpretar isso como um acordo com sua posição. De fato, os japoneses simplesmente estimulam o europeu a continuar as negociações e nada mais. Os japoneses decidem apenas coletivamente e, portanto, se há uma divisão em seu grupo, o consentimento dos japoneses não é sua opinião verdadeira e definitiva, mas existe apenas o desejo de preservar a harmonia no grupo.

Isto é, se Abe expressa algum acordo com Putin , quando ele fala de compromisso como uma exploração conjunta das ilhas sem mudar sua jurisdição, então isso não pode ser entendido como consentimento. Este é um truque de barganha para preservar o espírito e a atmosfera de relações amistosas e continuar o movimento da Rússia sobre temas japoneses. Assumir que os japoneses podem rolar para algo diferente de sua posição inicialmente declarada é a ignorância das especificidades da mentalidade japonesa, ou encobrir o objetivo oculto das negociações, que é realmente outra coisa.

Em outras palavras, assumir que a Rússia está madura para a transferência das ilhas do Japão é cometer um erro. Pensar que tendo começado com a reforma previdenciária , o governo acabará transferindo as Curilas - isso é uma tentação para muitos tanto no Japão quanto no Ocidente, e na própria Rússia, onde há quem queira cancelar o bloqueio de seus bens e devolver as ilhas e até mesmo deixar a Sibéria ir embora.

Mas mesmo se assumirmos o impossível - que todo o poder o quer - então é impossível implementar na prática. A concessão nas Ilhas Curilas causará uma crise política aguda . Após a transferência das Ilhas Curilas, a questão da transferência de Sakhalin no Extremo Oriente e da Crimeia no Sul irá surgir . Pense no Cáucaso e no Tartaristão. Todo mundo vai entender - a Rússia abre mão do território, só é necessário pressionar mais e continuar subornando os líderes das negociações do lado russo. A caixa de Pandora será aberta.

Não há razão para acreditar que a atual liderança do país não entenda isso e esteja pronta para ir tão longe. Mesmo não confiando realmente nas autoridades após a reforma previdenciária, não há razão para acreditar que tenha atingido a distribuição de territórios. O programa das curilas formará instantaneamente tal aliança de oposição.

Curilas é um detonador capaz de explodir a sociedade . Discussões adicionais sobre a questão das curilas são contraproducentes, e se isso continuar, o dano superará todas as outras considerações. As autoridades ainda não deram nada, mas o próprio processo de negociações semeia tais suspeitas na sociedade, o que prejudica sua legitimidade. Dificilmente vale a pena fazer isso agora. Se necessário, as negociações com o Japão são necessárias somente quando a classificação de confiança no poder é muito alta. Todas as negociações sobre baixa confiança são percebidas como traição e negociações sobre a rendição. O significado dessas negociações é perdido.

Mikhail Gerasimov. Praça Skobelevskaya nos dias da Revolução de Fevereiro. 1917

As pessoas não esqueceram como Gorbatchov e seu PCUS traíram a URSS. Desde então, nenhuma elite foi totalmente confiável na Rússia. O consenso da Crimeia surgiu, existe, e nenhuma força na forma de reforma previdenciária pode destruí-lo. Este é um consenso de uma nação que não distribui, mas recolhe seus territórios. Tempos muito difíceis estão ligados a Putin na Rússia, mas ele entrou para a história não como um distribuidor, mas como um colecionador de terras russas . E assim ele quer permanecer nela, quaisquer que sejam os melhores contadores, ministros de finanças e banqueiros sussurrando para ele.

Eu nem imagino a minuciosa hesitação de Putin em retornar até as duas ilhas da Cordilheira das curilas. Putin entende que perder território é fácil e só pode ser devolvido como resultado de uma guerra terrível . Portanto, não é necessário dar muita importância às negociações e suas táticas. Mas a vigilância é sempre necessária para manter, e o processo de discutir a questão das curilas na mídia é frutífero - este é um indicador do feedback entre o governo e a sociedade. Este aviso - a sociedade vê e ouve tudo, e há uma linha vermelha que nunca será permitida a ninguém.

Esta característica é uma questão da integridade territorial da Rússia. E enquanto o poder vale a pena, ele será apoiado pela sociedade, mesmo que seja ofendido pela reforma previdenciária e pela política econômica. Mas assim que alguém conceber o contrário, nenhum consenso da Crimeia ajudará. O poder é mantido até que seja distribuído, mas coleta a terra. Perdoe impostos, roubo e pobreza, mas não perdoe a paróquia de Kemsky. Com isso, a terra russa permaneceu e permanecerá.

RU.AN

Putin falou firmemente a um jornalista japonês sobre a questão das Curilas



Sobre as Ilhas Curilas como terra "original japonesa"